在如今竞争激烈至极的白酒市场，传统销售模式的缺陷不断暴露，行业发展因长期侧重于 B 端而陷入困境，呈现下滑趋势。在此情形下，积极拥抱 C 端成为打破僵局的关键之策。

众多酒企虽已尝试在 C 端领域开疆拓土，借助抖音、小红书等平台发力，但投入产出比却难以让人满意。打造爆款产品以抢占市场份额，成为酒企的共同追求。当产品开发和销售渠道已相对成熟时，精准且别具一格的营销策划就成为决定胜负的关键要素。

虚拟权益产品的出现，为白酒的营销策划带来了新的生机。它具有强大的创新性和吸引力，能为营销活动增添新元素，充分调动消费者的参与积极性；还具备定制化和个性化的特点，能够根据不同的目标群体和营销目标，精准满足个性化需求，大幅提高营销的精准度。而且，通过与其他品牌的联名权益合作，能够显著提升品牌的曝光度。

白酒的一物一码特性，为其与 C 端建立紧密联系提供了独特的优势，让众多新颖的玩法能够以较低成本融入营销策划之中。

比如“清凉一夏”主题，在炎热的夏日，酒企精心策划这一营销活动。消费者购买特定产品并扫描一物一码，系统立即发放冰激凌兑换券这一虚拟权益。消费者凭借兑换券可在指定店铺选择喜欢的口味，这不仅让消费者在购买酒类产品时感到清凉，更凭借冰激凌增强了购买的吸引力和趣味性。同时，酒企还能在兑换券页面设置品牌宣传和产品推荐信息，加深消费者对品牌的了解。

“安全到家”主题，以保障消费者安全归家为核心精心策划。消费者购买产品并扫码后，系统迅速推送代驾券的虚拟权益。代驾券与知名代驾服务平台通力合作，确保消费者能够便捷使用。为强化活动效果，在代驾券的使用页面，酒企可精心撰写对消费者安全的关怀文案及温馨提示，充分彰显品牌的社会责任感。让消费者在畅享美酒的同时，能够安心归家，进而大幅提升对品牌的好感度。

“健康营销”主题，针对注重健康生活的群体。消费者购买指定产品扫码，可获得健身卡虚拟权益，权益发放页面介绍产品的健康理念和成分优势，引导健康饮酒。设置健身打卡活动，完成规定次数有机会获得额外奖励。

此外，还有“时尚达人”主题，在购物节期间重点开展，消费者扫码获得时尚品牌购物折扣券，通过多渠道宣传提升品牌时尚形象，举办“时尚达人秀”活动增强互动。“美味之旅”主题，全年开展，节假日和用餐高峰期重点推广，消费者扫码获得知名餐饮品牌优惠券，通过宣传吸引美食爱好者，提升亲民形象，举办打卡活动赢取奖励。“绿色出行”主题，全年推进，春秋季重点宣传，消费者扫码获得共享单车骑行券，通过宣传提升环保形象，举办“绿色骑行活动”赢取奖励。

综上所述，虚拟权益产品在白酒营销策划中的巧妙运用，极大地拓展了营销的空间和丰富度，以较低成本取得了良好的广告效果。酒企应积极创新探索，以精准有效的营销策划拥抱 C 端，推动行业的转型升级和可持续发展。

天津飞鸿达安全印务有限公司

董事长：张宁